正在熒屏熱播的電視節(jié)目《最強(qiáng)大腦》成為收視熱點(diǎn)，各種選手“天才級(jí)”的表現(xiàn)讓人咋舌。其實(shí)，還有另外一群“最強(qiáng)大腦”就在我們身邊——那些緊張備戰(zhàn)的高考學(xué)子們。在一份“高三學(xué)生吃什么補(bǔ)腦”的調(diào)查問卷中，核桃飲品高居榜首。在這個(gè)領(lǐng)域，河北養(yǎng)元公司生產(chǎn)的“六個(gè)核桃”一直是市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者，究竟是何因素成就了“六個(gè)核桃”呢？

精準(zhǔn)定位贏得考生市場(chǎng)

核桃作為“干果之王”，其營(yíng)養(yǎng)健腦價(jià)值自古以來為人們所公認(rèn)，“六個(gè)核桃”要構(gòu)建的品類價(jià)值是健腦益智的類功能飲料。

雖然健腦需求非常廣泛，不分男女老少和東西南北，但目標(biāo)泛化就是沒有目標(biāo)，為此，“六個(gè)核桃”將消費(fèi)示范人群鎖定為高考學(xué)生。首先，高考族群是典型及重度的用腦人群，通過他們能最大化地宣導(dǎo)及釋放六個(gè)核桃健腦益智的品類價(jià)值。同時(shí)，高考族群人口基數(shù)較大，在2014年6月將有902萬學(xué)子走進(jìn)考場(chǎng)，此族群龐大、穩(wěn)固而典型，消費(fèi)示范作用的帶動(dòng)性強(qiáng)。其次，高考學(xué)生家長(zhǎng)的需求驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)。在中國(guó)，望子成龍是父母普遍的愿望，而參加高考進(jìn)入一所名牌大學(xué)深造依舊是孩子們成才的主流途徑。在這樣的氛圍下，孩子的智力問題是父母最為重視的，一旦觸及此需求，家長(zhǎng)買，孩子喝，市場(chǎng)極容易被引爆。

營(yíng)銷創(chuàng)新成就行業(yè)地位

細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品定位的選擇解決的只是宏觀層面的問題，如何讓產(chǎn)品真正地在市場(chǎng)上打開局面、站穩(wěn)腳跟，考驗(yàn)的則是河北養(yǎng)元的市場(chǎng)開拓能力。為此，“六個(gè)核桃”在營(yíng)銷創(chuàng)新上下足了功夫。

成立伊始，六個(gè)核桃在餐廳、酒店等非傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作、耐心培育，反向拉動(dòng)了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的銷售熱情。由于精準(zhǔn)的目標(biāo)鎖定，他們制定了“校區(qū)作先導(dǎo)，社區(qū)作基礎(chǔ)”的推廣策略，事半功倍，快速實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。經(jīng)過兩年的探索，六個(gè)核桃于2009年找到了快速成長(zhǎng)的“密碼”，完成了十多億元的銷售額。不過，彼時(shí)它的核心市場(chǎng)還是在冀、魯、豫三省，只能算是一個(gè)地方品牌。

2010年8月，養(yǎng)元斥資千萬元簽約央視，并攜手知性主持人陳魯豫推出廣告，吹響了從區(qū)域進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的總號(hào)角。“經(jīng)常用腦、多喝六個(gè)核桃”的旋風(fēng)開始吹遍全國(guó)，帶動(dòng)六個(gè)核桃的銷售額連年翻番，成為飲料行業(yè)所向披靡的一匹黑馬。

眼下高考在即，耳熟能詳?shù)膹V告語響徹?zé)善粒?ldquo;六個(gè)核桃”必將帶來考前熱銷的又一股浪潮。