13日，國內(nèi)涼茶行業(yè)領(lǐng)導者、罐裝市場連續(xù)“七連冠”的加多寶傳來喜訊，入駐中國最大的自營式電商平臺京東商城，全面開啟涼茶行業(yè)的電商時代。

據(jù)悉，加多寶此前已入駐中糧我買網(wǎng)，并在果汁飲料類銷量榜中始終領(lǐng)跑，310ml紅罐包裝更是其中的明星產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認為，此番入駐京東，將是加多寶從小試牛刀到真正發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的重要節(jié)點，必然帶來涼茶O2O銷售的全面加速，甚至影響線下行業(yè)格局，推動涼茶市場份額進一步向行業(yè)領(lǐng)先者集中。

兩條腿走路 占領(lǐng)渠道制高點

渠道向來是快消的兵家必爭之地，而電商的崛起則成為現(xiàn)下渠道之爭的最重要領(lǐng)域之一。據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10萬億元左右，網(wǎng)購交易額占社會消費品零售總額的比重達到7.8%。在適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代需求的當下，電商渠道甚至成為品牌實力的重要“軟指標”。

對于已經(jīng)在線下市場做得如火如荼的加多寶來說，很早就洞察到這種大趨勢，線上布局也快人一步。在成功試水我買網(wǎng)的基礎(chǔ)上，實施“線上+實體”兩條腿走路，全面啟動O2O銷售，是一種渠道創(chuàng)新。

相比同業(yè)者，加多寶的線上銷售有著先天優(yōu)勢，因為有線下強大的基礎(chǔ)支撐。眾所周知，加多寶有著18年做涼茶經(jīng)驗，線下成熟的全國性飲料銷售渠道一直是業(yè)內(nèi)效仿的對象。從最初由“怕上火”定位制定的重點餐飲渠道(尤其是火鍋店)推廣打響知名度戰(zhàn)略，到后來快速占領(lǐng)大型商超、DC店等，卓有成效的“深度分銷+郵差制”使縣級以上終端覆蓋率達到90%以上。龐大的分銷商團隊、銷售精英團隊、合理的產(chǎn)能布局、供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)的支撐，使加多寶成為本土飲料渠道覆蓋率最高的產(chǎn)品之一。因此，此次入駐京東帶來的新渠道通路，可謂在線下渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上的錦上添花。

另外，印有中國好聲音V型標志的加多寶中國好聲音促銷裝剛上市不久，拉罐有驚喜讓線下終端市場銷售火爆，在產(chǎn)品僅上市半個月的時間內(nèi)，已有十多萬人參與了活動?，F(xiàn)在，消費者也可以在網(wǎng)上購買促銷裝了，線上線下雙線發(fā)力，互動將更多，也更加便利。

在觀察人士們看來，這種積極開拓的跨界合作，將打造線上線下的整合營銷力，全面占領(lǐng)渠道制高點，有可能快速拉大與同行間的競爭優(yōu)勢。

渠道創(chuàng)新 涼茶迎來業(yè)態(tài)革命

在涼茶行業(yè)邁入300億市場的當下，貼身肉搏的蠻荒模式已經(jīng)不再是主流。商業(yè)模式創(chuàng)造競爭力，加多寶的動作，預示著傳統(tǒng)涼茶產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型。

涼茶作為中國最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，最初只見于嶺南的街頭的店鋪現(xiàn)煮現(xiàn)飲，在加多寶開辟“集中提取、分散罐裝”技術(shù)后才得以突破地域限制走向全國，是一次“技術(shù)革命”帶來的歷史性飛躍。而如今從線下從走到線上，正宗紅罐涼茶將有望借助互聯(lián)網(wǎng)無所不在的觸角普及到更多領(lǐng)域，比起包裝帶來的普及程度更大，極有可能掀起涼茶的“業(yè)態(tài)革命”。

加多寶今年提出了走出去的“涼茶中國夢”，而要將涼茶這一嶺南文化瑰寶、中國養(yǎng)生文化推廣到世界，必然需要超越地域局限并觸及全球的平臺推手。毋庸置疑，作為國內(nèi)最大的電商平臺，京東將給加多寶提供一個有效的品牌傳播和市場溝通交互平臺。據(jù)了解，2013年，京東活躍用戶數(shù)達到4740萬人，完成訂單量達到 3.233億，將更好地幫助加多寶打造國際飲料領(lǐng)先品牌。

據(jù)悉，目前加多寶旗艦店正在參與京東商城“小爺是食神，我不是吃貨”的主題促銷活動，消費者掃描官方旗艦店二維碼，或者直接由網(wǎng)站進入加多寶旗艦店點擊購買，還能享受到更多京東價的優(yōu)惠，各種規(guī)格包裝的紅罐涼茶正火熱促銷中。配合今年的好聲音促銷裝上線，加多寶將火爆開啟2014夏季營銷攻勢。