段傳敏
履任中陶投資發(fā)展
有限公司董事長三個多月的賈鋒與眾多建材行業(yè)大佬在布一個很大的棋局，這個局與當今最炙熱的話題“O2O“無關。
時間又回到4月1日，在江西撫州舉行了以“趨勢與變革”為主題的中國建材行業(yè)領袖峰會及品牌聯(lián)盟產業(yè)高峰論壇。在這次會議上，僅成立三個多月的中國首個產業(yè)聯(lián)盟——中陶投資發(fā)展有限公司20個股東企業(yè)董事長、總裁、營銷負責人再次齊聚亮相，同時，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)委員協(xié)會負責人及960多家家居建材生產及流通企業(yè)人負責人出席會議，如此規(guī)模之大的會議在整個家居建材行業(yè)并不多見，且如此之多的建材行業(yè)領袖巨頭齊聚撫州，引起了撫州地方政府的高度重視，這也是中陶在成立僅三個月后施展的一個大動作。
任職中陶董事長，同時擔任華耐家居集團的總裁，賈鋒帶領這個企業(yè)從張家口的一個小鎮(zhèn)已走到了全國70多個城市，而這個企業(yè)從成立到現(xiàn)在21年里大部分時間是關于建材流通的。令人意外的是，它竟然成為中國一流的幾個建材品牌最穩(wěn)定的合作伙伴。華耐在建材流通領域的崛起并沒有引起上游制造企業(yè)的警覺，相反，賈鋒卻成為幾家領先制造企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴、大佬的“閨中密友”，這與賈鋒的生商智慧與建材領域廠商的合作共贏心態(tài)不無關系。
華耐最近五年發(fā)展中最多的話題是關于華美立家的。作為家居建材行業(yè)下游的流通企業(yè)，華耐并沒有像更多這個行業(yè)的代理商根植在一個地方發(fā)展，相反，華耐在中國房地產高速發(fā)展的十年中到處出擊，目前已經進入到全國近70多個城市，在高速發(fā)展的同時，也深知渠道對于家居建材行業(yè)的重要和壓力，在這樣的時機下，華耐主動聯(lián)合上游廠家，與唯美、樂華兩個中國建材產業(yè)重量級的大佬成立華美立家投資公司，以資本紐帶，以引領渠道變革為目標，打造家居建材行業(yè)的第二條高度公路，力圖成為家居建材行業(yè)渠道變革的領航者。
此舉可謂深謀遠慮?，F(xiàn)在的華美立家經過四年多的發(fā)展，已經在多地實現(xiàn)了搭建家居流通平臺建設的構想，其建設的華美立家家居生活廣場已達十多家，分布在河北、天津、江西、四川、廣西、黑龍江等地，總建筑規(guī)劃面積超過360萬平米，計劃2016年擴展到30個城市，再建建筑和經營面積再擴大1000萬平米。
華美立家正以一種新型的業(yè)態(tài)受到眾多城市規(guī)劃者的歡迎。與萬達廣場不同的是，華美立家的行業(yè)性地產項目聚焦于建材家居的主題商業(yè);但與家居業(yè)的其他模式不同的是，華美立家致力于成為家居建材總部旗艦基地，強調廠商戰(zhàn)略合作的前提，將地產投資、連鎖賣場、流通渠道等目標緊緊融為一體，力圖引領未來的渠道變革。
與諸多產業(yè)迥異的是，建材制造領域的企業(yè)多數(shù)不喜歡稱王稱霸，相反似乎更強調和氣生財，強調與經銷商的分工合作，共謀發(fā)展。這也是華耐得以繼續(xù)做大的產業(yè)環(huán)境，也是華耐能從下游聯(lián)合上游的一個重要前提。但華耐也懂得自己的邊界，即使它在終端營銷上似乎領先許多企業(yè)，但它絕對不會像宜家一樣涉足制造業(yè)，打自有的品牌。這倒是頗有意思的罕見現(xiàn)象，因為一般而言，當今的中國，許多企業(yè)基本上沒有邊界概念，信奉的是強者為王的叢林法則。
2013年，剛剛度過自己20歲的生日，由中國建筑建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會和華耐家居集團及眾多家居建材行業(yè)領袖級企業(yè)打造中國建材業(yè)的”產業(yè)聯(lián)盟——在海南三亞成立中陶投資發(fā)展有限公司。該公司以資本為紐帶，將中國家居行業(yè)瓷磚、衛(wèi)浴最具影響力的新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、宏宇、蒙娜麗莎、萬利、輝煌水暖、九牧、申鷺達、中宇等20家企業(yè)和中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會捆綁在一起，搭建出行業(yè)的全產業(yè)鏈平臺，力圖通過“整合市場帶動產業(yè)聚集形成產業(yè)集群的全新經營模式，以市場帶動制造，以制造繁榮市場，實現(xiàn)產業(yè)集群優(yōu)化，促進傳統(tǒng)市場變革和城市結構與功能的升級”。
顯然，中陶的成立及使命不僅僅限于幾個人的“私會”，也不僅僅是一個投資性公司，它要的是行業(yè)的共舞，營銷促進、賣場建設、產業(yè)互助與金融投資的有力銜接，是一盤更大更復雜的產業(yè)謀變棋局。
果然，2014年4月2 1日，伴隨著中國建材行業(yè)領袖峰會暨品牌聯(lián)盟產業(yè)高峰聯(lián)盟論壇在江西撫州召開，中陶投資的兩個動作便令產業(yè)震動：一、一次性在江西撫州、萍鄉(xiāng)、四川廣安、廣西防城港投資四個大型家居流通平臺的建設，其產業(yè)資本的戰(zhàn)略投資動作初現(xiàn);二、以中陶為核心正式發(fā)起成立中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟。
品牌聯(lián)盟對于建材家居行業(yè)并不是新東西，事實上已經有各式各樣的促銷聯(lián)盟，運作成效也參差不齊，但這次的建材品牌發(fā)展聯(lián)盟卻異常惹人關注，因為它有著強有力的資本和營銷紐帶，并深深植根于行業(yè)正在發(fā)生的渠道變革。
從最初華耐的1，到華美立家的3 ，到中陶撬動的20以及現(xiàn)要發(fā)起的眾多行業(yè)伙伴，賈鋒這位70后的企業(yè)家以自己前瞻的思維、合作的心態(tài)、整合資源的能力、做強做大的雄心正日前滑出華麗的聯(lián)盟舞步。這已經不是一個人的夢想，而是令一群人、一個產業(yè)沸騰的共贏篇章。
當今，互聯(lián)網的迅猛發(fā)展正日益滌蕩各個產業(yè)，企業(yè)不談電子商務和O2O便成了落伍的代名詞，但顯然賈鋒和很多建材家居業(yè)的大佬們在產業(yè)劇變的同時，保持著自己的變革清醒：創(chuàng)新的方向絕對不只有一種，只要掌握了消費者，就可以笑得持久，笑到最后。
(作者段傳敏系戰(zhàn)略營銷專家，中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行主席，《執(zhí)行官》雜志出品人，郵箱：dcm2000@sina.com)
