兵法有云：善戰(zhàn)者，求之于勢。古往今來，不管是政、商、軍各界對于局勢的把握、趨勢的預(yù)測都極為慎重。近年來，借勢營銷更是成為了各大品牌的常規(guī)戰(zhàn) 術(shù)。但是，借勢不僅僅在于對外的品牌知名度塑造，而是必須通過借勢提升自身實力，最終達到引領(lǐng)行業(yè)大趨勢的目的，這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的責任，也是提升自身綜 合競爭力的重要渠道。

七波輝27年來致力于青少年專屬產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過長期的市場考驗及口碑積淀，現(xiàn)已成為青少年專屬產(chǎn)品領(lǐng)域最具影響力的品牌之一。近日，正在召開的七波 輝2014年青少年潮流服飾發(fā)布會再度成為業(yè)界關(guān)注的焦點。據(jù)透露，目前整個發(fā)布會活動已經(jīng)接近尾聲?；仡櫿麄€活動的璀璨啟幕及會上亮點的迭起，并從宏觀 層面剖析整個活動內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)，七波輝在產(chǎn)品研發(fā)、零售思維、品牌塑造等方面都充分運用到“勢”的作用。這其中，有把握國際潮流趨勢、以市場為導(dǎo)向的 “借勢”，也有敢為人先，引領(lǐng)市場風尚、開創(chuàng)品牌專屬商業(yè)模式的“造勢”。

借勢——把握潮流趨勢，打造專屬品牌調(diào)性

“只要站在風口上，豬都能被吹上天。”這是小米科技董事長雷軍的經(jīng)典語錄，形象地說明了借勢的重要性。

然而，借勢并不是單純的“隨大流”。特別是在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)領(lǐng)域，在充分了解國際前沿潮流趨勢的前提下，如何將其與自身品牌個性相融合，并轉(zhuǎn)化成個 性化的產(chǎn)品，是一個成熟品牌必須考慮的重要問題。2014年青少年潮流服飾發(fā)布會上，七波輝推出了包括“時尚百搭”、“時尚魅力”、“炫彩都市”、“簡約 生活”在內(nèi)的四個新品系列，充分融合了當前簡約時尚風及炫彩個性趨勢，在版型、面料、色彩、工藝四個方面進行完美的演繹。

“本季新品整合國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計團隊資源以及全球領(lǐng)先的研發(fā)資源，結(jié)合自身品牌調(diào)性，緊貼市場時尚潮流趨勢，進而對整個研發(fā)工作進行了戰(zhàn)略性的調(diào)整，建 立了前瞻性的，科學性的，以消費者個性需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系。”七波輝（中國）有限公司服裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳文杰強調(diào)，2014年秋冬新品的研發(fā)重點 更多是在滿足消費者需求的前提下，凸顯專屬個性，提高品牌、產(chǎn)品在市場的辨識度。

（圖）零售專家為七波輝事業(yè)伙伴提供專業(yè)的咨詢服務(wù)

造勢——創(chuàng)領(lǐng)青少年女裝新風尚

經(jīng)過27年的發(fā)展，七波輝形成了以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為己任的品牌文化。而為了能夠進一步為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、為行業(yè)創(chuàng)造發(fā)展藍本、 為企業(yè)注入生生不息的發(fā)展動力，七波輝在品牌建設(shè)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域堅持不懈地進行探索，并不斷提出、開展一些具有前瞻性的戰(zhàn)略方案。

2014年秋冬季，七波輝創(chuàng)見性地提出了“著力發(fā)展青少年女裝品類”的戰(zhàn)略。為了配合該戰(zhàn)略的順利推進，七波輝制定了一套從前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)到訂貨指導(dǎo)，以及后期的上市波段、終端銷售為一體的商品企劃方案。

（圖）七波輝全新女裝新品系列主題陳列館

據(jù)介紹，依托鞋服一體化的整體設(shè)計理念，為加強女裝產(chǎn)品的零售渠道表現(xiàn)力，七波輝在經(jīng)銷商、零售商中間，積極推廣產(chǎn)品的主題化陳列及主題化銷售思路；強調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，又為消費者提供服飾搭配的再創(chuàng)作空間，實現(xiàn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，銷售業(yè)績持續(xù)增長。

（圖）七波輝“零售思維暨武漢終端帶教項目經(jīng)驗總結(jié)分享會”現(xiàn)場

與此同時，在發(fā)布會期間，七波輝還組織召開了相關(guān)的零售主題培訓(xùn)活動。這是七波輝年度終端帶教項目的有效推進。通過企業(yè)高管的宣導(dǎo)、零售專家的解讀， 參與培訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商對于品牌實力、行業(yè)前景及自身的店鋪運營能力有了充分的認識。而這種深度的交流互動和專業(yè)指導(dǎo)，使七波輝事業(yè)伙伴們更加明白“路 在何方”，對于未來的事業(yè)前景也更加充滿信心。