《霧霾生存手冊(cè)》一個(gè)2013年底才剛剛建立的微信公眾號(hào)，在短短3個(gè)月不到的時(shí)間里，居然依靠 “霧霾”這個(gè)熱點(diǎn)，瘋狂吸金至少200萬(wàn)(保守估計(jì))。接下來(lái)，筆者將一一為大家解析，這個(gè)微信第一吸金大號(hào)的成長(zhǎng)過(guò)程。以下簡(jiǎn)稱《手冊(cè)》
微信與微博的基因不同，這點(diǎn)在些不多解釋，一個(gè)是強(qiáng)社交弱媒體，一個(gè)是強(qiáng)媒體弱社交。公眾號(hào)的出名，需要有三因素，1，定位 2，內(nèi)容 3，執(zhí)行。(講微信營(yíng)銷的課程案例網(wǎng)上多如牛毛，在此不多解釋)
公眾號(hào)出名與否，粉絲有多少是一回事，能不能吸金，則又是另一回事，賠本賺吆喝的大V和公眾號(hào)多了去了! 《手冊(cè)》在這方面非常聰明，決不是那些二流的只會(huì)發(fā)些搞笑圖片、發(fā)點(diǎn)美女圖片和段子的大路貨?！鹅F霾生存手冊(cè)》出生的那天，就已經(jīng)決定了他的終極盈利模式“逆吸金”。
何謂“逆吸金”，別急，聽我慢慢道來(lái)，看完本文自然就明白這個(gè)詞的含議。一般的公眾號(hào)成長(zhǎng)都會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程，(選擇自己的定位)——(制作符合自己和當(dāng)下熱點(diǎn)的話題及內(nèi)容)——(通過(guò)全網(wǎng)性價(jià)比最高的渠道最適合自己的方式推廣)——吸引粉絲——維護(hù)粉絲——微信活動(dòng)——樹立權(quán)威——開始賺錢。 而盈利模式，歸納起來(lái)也只有兩種，前向收費(fèi)和后向收費(fèi)(這里也不多解釋，大家可以搜索“微信公眾號(hào)可以有哪些盈利模式”) 。《霧霾生存手冊(cè)》的模式，初看很像是 后向收費(fèi)中的 品牌植入和軟文營(yíng)銷。但經(jīng)常關(guān)注《霧霾生存手冊(cè)》的人可以清楚的看到，還是有區(qū)別的。
好了，廢話不多說(shuō)了，帶大家一起游走一回，《霧霾生存手冊(cè)》的發(fā)財(cái)之路。2013年12月底，《霧霾生存手冊(cè)》在微信公眾平臺(tái)，正式開通，與微博@霧霾生存手冊(cè)(非加V)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。這個(gè)名字取得非常好，直接把它的定拉找準(zhǔn)了，而且霧霾這個(gè)詞，是時(shí)下的最大熱點(diǎn)之一，絕對(duì)具有吸引力。定位找準(zhǔn)了，就大大降低了它的推廣成本。
公眾號(hào)成立的第一天，便發(fā)布一些普及防霾的文章，緊接著，就發(fā)布了一條重磅信息，“防霾還是忽悠?真相只有一個(gè)!8款常見(jiàn) “防霾”口罩測(cè)評(píng)“ 現(xiàn)在大家看到這個(gè)標(biāo)題可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么特殊的，但在幾個(gè)月前，這則文章可以說(shuō)是一顆原子彈，因?yàn)槲恼碌陌l(fā)布是在12月30日，那個(gè)時(shí)候 我國(guó)剛剛經(jīng)歷了150多城市同時(shí)爆表，又經(jīng)歷了北上廣嚴(yán)重霧霾的多起事件，口罩與空氣凈化器在當(dāng)時(shí)是一個(gè)絕對(duì)的熱點(diǎn)，所以說(shuō)嘛，《手冊(cè)》很能把握時(shí)機(jī)和熱點(diǎn)。 而像這樣的口罩測(cè)評(píng)文章，在之前已經(jīng)多如牛毛了，百度一下“口罩評(píng)測(cè)” 至少有幾十種這類文章。各大口罩商家也使出渾身解數(shù)，軟廣 、硬廣到鋪天蓋地。可惜大多是一些沒(méi)人愿意多看的帖子和文章。 但《手冊(cè)》發(fā)布的這篇卻不同，最大的亮點(diǎn)在于，它敢于指名道姓地把哪幾款口罩品牌給“罵”出來(lái)，這在之前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，各大口罩品牌雖然也一直在打口水仗，但像這樣指名到姓的罵，可真的是破天慌的?！妒謨?cè)》的走紅就從這篇文章開始，讓我們來(lái)仔細(xì)分析一下這篇神奇的軟文。
從公益的角度，以打假斗士或正義使者身份說(shuō)事才能逛吸粉
文章的開頭有這么一段話：“這是《霧霾生存手冊(cè)》一直想寫，但是一直沒(méi)有寫的專題。原因很簡(jiǎn)單-這會(huì)得罪人，甚至吃官司。接下去文章里會(huì)提到的好幾款口罩，其實(shí)都是打著擦邊球的“李鬼”，借著大眾對(duì)霧霾的恐懼和無(wú)知，以及監(jiān)管部門的不作為，大行其騙，夸大宣傳口罩的功能，讓很多不知情的消費(fèi)者在爆表天戴著他們生產(chǎn)的高價(jià)劣質(zhì)口罩不停的吸著PM2.5。在此，我也把話挑明：如果你是我所說(shuō)“李鬼”口罩的廠商，或者經(jīng)銷商，歡迎你在看完此篇文章后，與我進(jìn)行有理有據(jù)的辯駁，如果我文章的內(nèi)容對(duì)你造成了誹謗，我愿意承擔(dān)由此帶來(lái)的一切后果和責(zé)任，并賠償你們的所有損失”
看過(guò)這個(gè)開頭，我相信稍有一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，都應(yīng)該明白《手冊(cè)》的用意了，要一舉成名，用必須用“秦火火模式”，要瞬間吸引眼球 ，則必須打破世人的普通認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也就告訴各大品牌商，我向你們宣戰(zhàn)了，有本事就來(lái)反擊(只要一反擊，《手冊(cè)》必火)，看到文章末尾的這段話，我相信絕大多數(shù)普通人，已經(jīng)被他的強(qiáng)大氣場(chǎng)給折服了，已經(jīng)開始相信這個(gè)口罩測(cè)評(píng)絕對(duì)公平，真實(shí)，也有極大的興趣往下看，以前的任何口罩測(cè)評(píng)都不具有這篇文章的氣勢(shì)和可讀性。(所以說(shuō)，好的開始是成功的一半，軟文營(yíng)銷從標(biāo)題開始就要抓眼球)。
軟文要邏輯清晰，順從大眾的胃口才有可讀性
接著往下看
文章清晰的將八款口罩的圖片以及清單列了出來(lái)，一目了然，在這八款口罩中間圖片。接下來(lái)，把現(xiàn)在主流的國(guó)內(nèi)國(guó)外的口罩標(biāo)準(zhǔn)給列舉了出來(lái)。(這里，說(shuō)明作者的邏輯性非強(qiáng)，知道怎么樣排版是最符合讀者胃口的，更重要的是，在所有國(guó)產(chǎn)口罩前面都加了“國(guó)產(chǎn)”二字，意味深長(zhǎng)，大家可以細(xì)細(xì)口味一下)。但是，這里也暴露了一個(gè)問(wèn)題，讓真正懂口罩的人大跌眼鏡。因?yàn)槎谡值娜硕贾?，不管是美?guó) (NIOSH),歐盟(EN149)還是中國(guó)(GB2626-2006)，這些都是工業(yè)防塵口罩的標(biāo)準(zhǔn)，而文章中提到的四款國(guó)產(chǎn)口罩卻都是民用口罩，至于，醫(yī)用口罩的標(biāo)準(zhǔn)更是只字未提。所以，評(píng)測(cè)從一開始就偏向了工業(yè)類口罩(至于工業(yè)口罩與民用口罩到底有什么區(qū)別，在這里不多作解釋，大家可以搜索一下 “口罩使用不當(dāng)存隱患民用口罩標(biāo)準(zhǔn)有待出臺(tái)”這篇新聞。 雖然懂口罩的人看到這里會(huì)“呵呵”一笑，但是，這篇文章本來(lái)的目的就不是給專業(yè)人士看的，人家要的效果是99%以上的普通讀者能崇拜他。
再往下看，測(cè)評(píng)正式開始，對(duì)這八款口罩進(jìn)行了圖文并冒的分析，在這里，看完這篇測(cè)評(píng)的人們可以說(shuō)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。那四款進(jìn)口品牌的商家，看了拍手叫好，國(guó)產(chǎn)四款口罩的商家則是氣到肺要炸了，口罩專家看了，一笑了之，而普通人看了，尤其是買過(guò)那些國(guó)產(chǎn)口罩的人們，立馬會(huì)有一個(gè)反應(yīng)“上當(dāng)了”或者“被坑了“ 恨死國(guó)產(chǎn)口罩的奸商們了”(手冊(cè)的初步目的達(dá)到了)。
事實(shí)與測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)不重要，得粉絲之心才是“好文章”
消費(fèi)者都有一個(gè)普遍的心里“寧可信其有不可信其無(wú)“負(fù)面信息不管真假與否，先信了再說(shuō)。雖然《手冊(cè)》的這篇測(cè)評(píng)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，又加入了太多的個(gè)人主觀因素，且漏洞百出，自相矛盾，但也難以阻止《手冊(cè)》的走紅。關(guān)于《手冊(cè)》這篇文章的不專業(yè)性和”意淫“已經(jīng)有網(wǎng)友發(fā)文狠批了，大家有興趣可以參考網(wǎng)友發(fā)布的(告訴你真實(shí)的《霧霾生存手冊(cè)》)。文章甚至將《霧霾生存手冊(cè)》說(shuō)成了崇洋媚外的漢奸，(如何批判手冊(cè)的評(píng)測(cè)在這里也不多說(shuō)了，我們來(lái)看看這與手冊(cè)吸金有什么聯(lián)系)
一時(shí)間《手冊(cè)》的這篇評(píng)測(cè)帖，在一股神秘力量的推動(dòng)下，被各大網(wǎng)站和博客論壇轉(zhuǎn)載數(shù)十萬(wàn)次，微信朋友圈以及微博的轉(zhuǎn)載我相信絕對(duì)超過(guò)百萬(wàn)。(作為資深的新媒體觀察者，從我身邊不同朋友圈以及公眾號(hào)，相繼收到這篇測(cè)評(píng)的情況來(lái)看，這種傳播力度之大，哪怕是淘寶，京東這樣的電商大號(hào)都無(wú)法單獨(dú)做到的，更別說(shuō)是一個(gè)成立不久的草根號(hào)。)
那么為什么在當(dāng)下流行的微信朋友圈能夠逛轉(zhuǎn)這篇文章呢? 首先，我們要大概知道下這八款口罩的真相，這與文章的高轉(zhuǎn)發(fā)性有著直接的關(guān)系。
代理或者經(jīng)銷過(guò)這八款口罩的商家有不少，口罩行業(yè)中其實(shí)早就默認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：
防塵效果最好的是3M的N95類工業(yè)口罩，過(guò)濾效果超95%，密閉性極強(qiáng)，在爆表的那些天內(nèi)，3M的N95類口罩是首選，唯一的不足是透氣性不佳，一次佩戴不能超過(guò)30分鐘，否則容易造成呼吸道受損等副作用(這點(diǎn)3M口罩的包裝上都有警示語(yǔ))。
綠盾口罩是國(guó)產(chǎn)口罩中的老大，解決了3M口罩不能長(zhǎng)時(shí)間戴的問(wèn)題，多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，保證了綠盾口罩實(shí)際過(guò)濾率與N95口罩相差不多，至少在92%以上。更牛的是它是全球首個(gè)能防H7N9的口罩，也是首個(gè)國(guó)產(chǎn)防“兩細(xì)”口罩，在防細(xì)菌的功能上，即使是3M也不及綠盾，但綠盾口罩的唯一不足是，密閉性不如N95，在充滿粉塵的工廠和車間，無(wú)法使用。
朝美口罩是國(guó)家老牌口罩廠家，也是國(guó)家應(yīng)急儲(chǔ)備單位，有著幾十年的制罩經(jīng)驗(yàn)，其活性炭口罩，之前在國(guó)內(nèi)可是說(shuō)是NO.1，只是近幾年，在口罩升級(jí)上，落后3M和綠盾，加入營(yíng)銷，推廣一時(shí)跟不上時(shí)代，造成了，銷量遠(yuǎn)不及 前兩者。在2013年初將國(guó)產(chǎn)口罩第一的位置讓給了綠盾。
RESPRO與TOTOBOBO這兩款口罩在《手冊(cè)》大力推廣之前很少有人知道，但這兩款天價(jià)口罩，買過(guò)的人都知道，包裝上沒(méi)有任何中文標(biāo)簽，這完全不符合我國(guó)合法進(jìn)口商品的規(guī)定，有點(diǎn)外貿(mào)常識(shí)的人都知道，這兩款，是“偽進(jìn)口三無(wú)產(chǎn)品“至于過(guò)濾效果，其實(shí)還不如5元一只的3M的n95口罩，而實(shí)際成本，都不到10元人民幣。大家可以參考網(wǎng)友文章：8款口罩成本解密
而如果想了解口罩真實(shí)的檢測(cè)數(shù)據(jù)，可以關(guān)注楊子晚報(bào)發(fā)布的最近江蘇省質(zhì)檢局官方的專業(yè)實(shí)測(cè)結(jié)果文章標(biāo)題為：江蘇省質(zhì)監(jiān)局公布口罩檢測(cè)結(jié)果棉布濾芯口罩可防PM2.5?；蛘咧苯由辖K省質(zhì)檢局網(wǎng)站下載EXCEL表格，162種口罩的好壞一目了然。3M的N95口罩，與綠盾的非一次性口罩等國(guó)產(chǎn)口罩名列前茅。
在雙十一前后，口罩業(yè)界都知道，發(fā)生了一起3綠大戰(zhàn)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是“3綠暗戰(zhàn)”(因?yàn)槎紱](méi)有以正式身份公開宣戰(zhàn))，特別是雙十一當(dāng)天，綠盾在大阿里的銷量居然一度超越了3M，這對(duì)于行業(yè)的老大3M是一個(gè)不可逾越的底線，于是隔天，3M通過(guò)各類，網(wǎng)媒和論壇，微博大V，發(fā)布了“PM2.5口罩被指噱頭大過(guò)實(shí)效 我國(guó)尚無(wú)相關(guān)國(guó)標(biāo)”的文章，矛頭直指綠盾口罩的弱點(diǎn)，并配合多起公益活動(dòng)，在北京等爆表城市的人流聚集區(qū)免費(fèi)發(fā)放3M口罩。
而綠盾也毫不示弱，面對(duì)砸下近千萬(wàn)推廣費(fèi)的國(guó)際巨頭3M，立刻起動(dòng)快速反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，通過(guò)多個(gè)微博紅人，轉(zhuǎn)發(fā)了網(wǎng)友質(zhì)疑N95口罩副作用的文章。矛頭直指3M等N95口罩的軟肋——透氣性問(wèn)題。并一環(huán)扣一環(huán)提升自己的品牌形象，其中就包括與“大愛(ài)清塵”“自然之友”等知名公益組織的合作，請(qǐng)當(dāng)下正紅的羽泉組合做形象代言人等加分的事情。但3M畢竟是500強(qiáng)，同樣第一時(shí)間發(fā)布海量博文，先發(fā)制人，進(jìn)行“辟謠”占據(jù)了主流媒體，使的自己的軟肋沒(méi)有被無(wú)限放大，及時(shí)進(jìn)行了止損。
眾所周知的3Q大戰(zhàn)以及3百大戰(zhàn)是兩敗具傷，但3綠暗戰(zhàn)的結(jié)果是，一時(shí)間，消費(fèi)者變得盲目不知所措， 而兩家企業(yè)非但沒(méi)有出現(xiàn)銷量下滑，反而大幅提升，最后變成 了雙贏的局面。對(duì)3綠暗戰(zhàn)有興趣的朋友后期我們會(huì)為大家詳細(xì)揭秘“3綠暗戰(zhàn)揭秘”。
好文章，出現(xiàn)的時(shí)機(jī)很重要
說(shuō)到這里，其實(shí)大家也應(yīng)該大至了解了《手冊(cè)》為何要在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了吧。正當(dāng)千百萬(wàn)消費(fèi)者不知如何選擇的時(shí)候，《手冊(cè)》以這篇爆炸性的文章橫空出世，加上犀利的觀點(diǎn)和敢罵人的精神，以及大投入的推廣，立即為自己贏得了海量粉絲，《手冊(cè)》的QQ群也一時(shí)熱鬧非凡，現(xiàn)在已經(jīng)開出了二群。微信粉絲也早已過(guò)萬(wàn)。許多大號(hào)的推廣工作總是按部就班，其實(shí)也不乏好文章，但選擇出現(xiàn)的時(shí)機(jī)，總是把控不好，這點(diǎn)，我相信大家都不難理解?！妒謨?cè)》已經(jīng)成功把自己打造成了一個(gè)成功的營(yíng)銷號(hào)?？梢酝ㄟ^(guò)收取廣告費(fèi)賺金了。據(jù)一家空氣凈化器的品牌推廣人士稱，與手冊(cè)合作一次，費(fèi)用高達(dá)6位數(shù)，比一般的營(yíng)銷號(hào)貴出了3倍。但，這只是第一步!如果《手冊(cè)》只是這樣一個(gè)普通的營(yíng)銷號(hào)我們就沒(méi)有必要去解析他的成功了。好戲還在后頭。
充分利用互聯(lián)網(wǎng)法制的實(shí)況
在網(wǎng)絡(luò)上打拼多年的人都知道，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)條例還不健全，尤其在網(wǎng)絡(luò)維權(quán)上，更是難上加難。之前3綠大戰(zhàn)之所以要稱暗戰(zhàn)，是因?yàn)榇蠹叶际瞧放破髽I(yè)，無(wú)法承擔(dān)相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，所以只能暗戰(zhàn)。其它品牌也不敢直接跳出來(lái)打戰(zhàn)。但微時(shí)代，微信公眾號(hào)的傳播則可以鉆這個(gè)法律的控制，所以即使如此指名道姓抹黑這四大國(guó)產(chǎn)口罩，《霧霾生存手冊(cè)》至今還是活得很姿潤(rùn)， 連綠盾、朝美這樣的大企業(yè)雖也采取了多種措施，但至今也拿它沒(méi)則。這就為《手冊(cè)》的推廣方式提供了極大的空間。內(nèi)容可以無(wú)任何下限。自然漲粉絲，樹權(quán)威成為意見(jiàn)領(lǐng)袖就一點(diǎn)也不難了。
激起浪花，選擇性樹敵的同時(shí)，選擇最佳的合作伙伴觀點(diǎn)決不中立
如果大家仔細(xì)閱讀這篇測(cè)評(píng)文章，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，《手冊(cè)》推的兩款口罩與打擊的那四款口罩是經(jīng)過(guò)精心挑選和設(shè)計(jì)的。這點(diǎn)，請(qǐng)多微博大V和微信公眾號(hào)，都要好好學(xué)學(xué)。因?yàn)榇蠖疾恢廊绾芜x擇內(nèi)容和產(chǎn)品，“硬廣傷號(hào)“這句話已經(jīng)是營(yíng)銷號(hào)的普遍認(rèn)知了，所以選擇什么樣的內(nèi)容在什么時(shí)機(jī)發(fā)布，是微營(yíng)銷的必修課。
廢話不多說(shuō)，現(xiàn)在我們來(lái)分析下，《手冊(cè)》的“選擇”學(xué)問(wèn)
《手冊(cè)》的作者雖然不是口罩專業(yè)人士，但既然能寫這個(gè)測(cè)評(píng)，我想肯定也會(huì)查閱大量資料，對(duì)于這八款口罩的真相肯定也能掌握個(gè)90%以上，但實(shí)測(cè)中，居然會(huì)說(shuō)到 綠盾和伊藤良品的官網(wǎng)不詳，這個(gè)百度一下就能找到的信息，為何會(huì)被《手冊(cè)》給故意掩蓋呢? 因?yàn)橐坏┱业焦倬W(wǎng)，手冊(cè)的許多主觀測(cè)評(píng)就不攻自破了，而朝美的官網(wǎng)沒(méi)有太多的文章，所以放出來(lái)不影響它的權(quán)威性。為什么幾乎每一張圖片上都會(huì)有一張手冊(cè)的名片呢及二維碼呢? 更多………… 所以，多個(gè)疑點(diǎn)，證明了手冊(cè)并非一個(gè)真的公益號(hào)，而是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)。
挑產(chǎn)品要挑高毛利的，有潛力的，可控制的
在3M 綠盾及其它國(guó)產(chǎn)品牌三分天下的時(shí)候，《手冊(cè)》想紅，則必須像當(dāng)年秦火火質(zhì)疑雷鋒那樣，巧妙利用國(guó)人的普遍心里，打擊那些早已被大眾認(rèn)可的信息，瞬間吸引眼球。理論上來(lái)說(shuō)，《手冊(cè)》要打擊的首選 應(yīng)該是3M， 但是，為什么實(shí)際的文章中并沒(méi)有打擊3M ，相反還順帶提了下3M的好呢? 理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤妒謨?cè)》從出生的那天就已經(jīng)開始直接與間接的跟RESPRO還有TOTOBOBO合作了，如果只是打擊一些口罩品牌，充其量只是一個(gè)普通的營(yíng)銷號(hào)，而且霧霾類的營(yíng)銷號(hào)受天氣的影響很大，什么時(shí)候霧霾來(lái)了，才能賺金。為此，《手冊(cè)》決不會(huì)像其它號(hào)那樣，只賺普通的廣告費(fèi)，想賺大錢，還得依靠賣產(chǎn)品。賣產(chǎn)品，就要挑毛利最高的，有潛力的，可控的，能同時(shí)符合以上三個(gè)因素的，只有RESPRO和TOTOBOBO。這也就是我們營(yíng)銷界常說(shuō)的“傍大款”，當(dāng)然，真正能傍的大款，另有一家，你懂的。
因?yàn)檫@兩款口罩一個(gè)高達(dá)329元/副，實(shí)際成本10元左右。而另一個(gè)是188元/副，實(shí)際成本6元左右。成本毛利率分別達(dá)到了驚人的3190%和3033%與國(guó)產(chǎn)口罩的200%相差甚遠(yuǎn)。換成是其它人也會(huì)選擇如此高毛利產(chǎn)品，何況霧霾來(lái)襲時(shí)，價(jià)格根本不是決定性因素。
比起3M和綠盾等大牌，這兩款進(jìn)口口罩更具有潛力，因?yàn)橹赖娜颂?，就意味著，有更多的潛力?/p>
口罩經(jīng)銷商們都知道要想代理3M或者綠盾，條件是非?？量痰?，需要提供一系列的實(shí)力證明，這對(duì)于一個(gè)普通的微信營(yíng)銷號(hào)來(lái)說(shuō)，拿到代理權(quán)，幾乎是不可能的。而這兩款進(jìn)口品，除了與它合作外，幾乎沒(méi)有任何其它翻身的可能性，自然100%配合，也就滿足了“可控“的條件
所以，以上三點(diǎn)是《手冊(cè)》選擇RESPRO與TOTOBOBO的直接原因，而為什么不打擊3M，改為打擊國(guó)產(chǎn)口罩呢?其實(shí)有一個(gè)重要的原因，因?yàn)?M的N95是工業(yè)口罩，如果你要打擊3M就勢(shì)必要打擊整個(gè)工業(yè)類口罩， 而自己力推的RESPRO和TOTOBOBO是人都能看出就是工業(yè)類口罩，打N95口罩那不等于自己打自己臉嗎?與其打3M不如抱一下3M這個(gè)國(guó)際巨頭的大腿，做他的打手，不是潛力更大嗎?
微營(yíng)銷界，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，敵人隨時(shí)可能是自己的財(cái)神爺
《霧霾生存手冊(cè)》吸金有三把利器，除了一開始說(shuō)的第一把利器收取正常廣告費(fèi)外。也就是發(fā)一次賺個(gè)幾千塊。
第二把利器是與高毛利品牌合作，賺取銷售傭金 ，在《手冊(cè)》的力薦下，關(guān)注口罩市場(chǎng)的人都發(fā)現(xiàn)，不管是RESPRO還是TOTOBOBO，這銷量從2012年的幾乎沒(méi)有，2013年前半年，全網(wǎng)不超過(guò)3000副，而到了13年年底至14年初，這兩款口罩居然已經(jīng)全線脫銷，相比 其它國(guó)產(chǎn)品牌，銷量則是直線下劃，不得不說(shuō)這《手冊(cè)》的影響力已經(jīng)驚動(dòng)了全行業(yè)。看一下淘寶指數(shù)就發(fā)現(xiàn)，TOTOBOBO從13年初的40幾名，到最近已經(jīng)進(jìn)入了TOP10。 現(xiàn)然全網(wǎng)都買不到了，只能是預(yù)售，等于是像小米手機(jī)那樣玩起了饑餓營(yíng)銷，越是買 不到，想買 的人就越多。那么我們估算一下，這兩款進(jìn)口口罩通過(guò)手冊(cè)這邊平均每月銷量500只，則RESPRO的傭金至少是500*329=164500元， 這種極端爆利的商品，按30%的提成則有49350元/月，而TOTOBOBO 的傭金500*188=28200元/月，加起來(lái)，光是推廣產(chǎn)品的傭金就能達(dá)到 近8萬(wàn)元/月。至于TOTOBOBO是怎么樣成功的，以及《手冊(cè)》如何組織團(tuán)購(gòu)空氣凈化器吸金，我們會(huì)另有篇章進(jìn)行分析。
這里要講到《手冊(cè)》的第三大吸金力器，也就是我在文開頭說(shuō)到的“逆吸金“，試想，當(dāng)這些國(guó)產(chǎn)品牌被《手冊(cè)》打壓到喘不過(guò)氣，面臨大面積退貨，甚至政府部門的頻繁調(diào)查后，不管實(shí)力怎么過(guò)硬，怎么努力正名，即使嘗試各種平面和網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)維權(quán)，也絲毫無(wú)法扭轉(zhuǎn)自己是黑心品牌的形象時(shí)。那么，只剩下一條路可以走了，就是與《手冊(cè)》”和解“或者說(shuō)，向《手冊(cè)》投降。居一位資深口罩經(jīng)銷商說(shuō)到，《手冊(cè)》已經(jīng)開始向多家口罩廠商拋出了繡球，表示 如果條件合適，可以談?wù)?。最終在多輪談判中達(dá)到成了一項(xiàng)雙方可以接受的協(xié)議，以提供贊助的形式贊助《手冊(cè)》的各種”公益活動(dòng)“，《手冊(cè)》停止對(duì)”合作“的國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行攻擊，甚至進(jìn)行正面的推廣，但《手冊(cè)》是不會(huì)自相矛盾的，合作形式會(huì)以更高明的方式進(jìn)行。而國(guó)產(chǎn)品牌”妥協(xié)“費(fèi)用則是一次性高達(dá)6位數(shù)，算上后期的費(fèi)用，預(yù)計(jì)，2014年的全年”贊助費(fèi)“可以突破7位數(shù)。 而相比《手冊(cè)》團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)兼職人員的運(yùn)營(yíng)成本，絕對(duì)是有利潤(rùn)。
所以，要想在微時(shí)代，通過(guò)微信等新媒體實(shí)實(shí)在在賺到錢，絕不能照搬微博大V的成功之路，而是要突破傳統(tǒng)的思維，突破道德的底線，從人類的本性做起，以人為本結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，才能在微營(yíng)銷上有所突破。就在《手冊(cè)》成功之后，一大批霧霾類的公眾號(hào)開始相繼模仿《手冊(cè)》的模式，如《霧霾生存指南》《霧霾天生存指南》等一大批公眾號(hào)已經(jīng)開始投入運(yùn)營(yíng)，躍躍欲勢(shì)，能否成為秦火火和《手冊(cè)》之后又一成功案例，作為一個(gè)資深互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士，我懷著濃厚的興趣，拭目以待，并祝他們好運(yùn)!
