—天能電池滎陽代理商陳寶力的創(chuàng)富之路

38歲的陳寶力，如今是天能電池在河南省滎陽市的代理商。初次見到陳寶力，你很難想象，黝黑皮膚、瘦弱身軀的他，是河南滎陽市電池界的“電池大王”，他的天能電池月銷量居全市第一。這個“電池大王”，經歷了從國企到私企打工再到自主創(chuàng)業(yè)的艱難過程。然而，盡管歷經滄桑，他依然滿懷斗志，對人生信心百倍。

從2005年開始接觸天能電池，到2008年加入天能成為其代理商，再到2013年將天能在滎陽市場的占有率提高到80%，“電池大王”陳寶力與天能已有8年多的姻緣。難道老陳是“天能控”？是什么原因、經歷讓他如此鐘情天能？面對記者的疑問，陳寶力并沒有正面回答，而是分享起自己的創(chuàng)業(yè)史，“可以說，天能給了我第二次生命。”

創(chuàng)業(yè)第一招：一個好品牌是做好代理商的關鍵

陳寶力最初是在一家縣級國營企業(yè)上班，拿著一份過得去的工資，干著不重的活，按時按點上下班，這對他來說，是再好不過的日子。但因企業(yè)長期不景氣，2001年企業(yè)改制后，他成了一名“光榮”的下崗工廠。

國企安穩(wěn)輕松的生活節(jié)奏，早把陳寶力培育成溫水里的青蛙。下崗后的他，由于缺乏技術和充足的社會經驗，求職之路步履維艱。他一度找不到工作，生活也失去著落。隨之而來，親朋戚友的冷嘲熱諷，家里人的不理解與埋怨，更是加劇了他的困境。那段日子里，陳寶力找不到人生目標，身陷迷茫與困惑的囹圄。用他自己的話來說，“那是我人生最灰暗的時光”。

工作雖然沒了，但生活還得繼續(xù)。為盡快擺脫長時間的無工作煎熬狀態(tài)，陳寶力開始了各種嘗試。多方考察后，他首先選擇在滎陽縣城開一家摩托車配件與維修門市部，經過幾年打拼，他不僅積累了經驗，還壯大了資金實力。之后，考慮到滎陽市地處中原，地勢平坦，電瓶車具有得天獨厚的市場優(yōu)勢，他又及時轉向電瓶車配件。當時電瓶都要從代理商批發(fā)，配件品牌繁多且不斷更替，這給經營商帶來一定困難。兩三年下來，陳寶力的電瓶生意不慍不火，收入也一般。

多年艱辛的經商經驗，讓陳寶力養(yǎng)成了勤思考多總結的習慣。他逐漸意識到，只有做品牌才能讓自己的事業(yè)做大做強，歷久不衰。在經營電瓶車配件過程中，他有機會接觸到天能、超威和其他小品牌等電池。通過對幾個品牌電池的比較，他發(fā)現(xiàn)天能電池質量過硬，性能更為優(yōu)越。深入了解后，陳寶力完全被天能的營銷模式以及團隊管理模式所折服，并萌生了加入天能的強烈欲望。

事在人為。在陳寶力孜孜不倦的努力下，2008年，他終于抓住機會，成功加入天能集團，成為天能在滎陽市的電池代理商，開始走上人生的快速發(fā)展軌道。“那時逢人見我，都說我變了，不再像以前那樣死氣沉沉，也沒有到處抱怨。說起來也神奇，拿到天能代理后，我每天醒來都充滿力量，走訪市場、取貨、送貨，各種活每天倒騰著，不怕干不完，就怕沒得干。”

發(fā)展第二招：用心栽培，盡心服務客戶

“剛到滎陽時，和當?shù)厝苏f起天能，人家都不知道是什么。更別說會關顧你，要購買天能的電池。”初到滎陽市場，他就發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝藢μ炷艿恼J知度較低，天能電池的市場占有率不到20%。加上眾多競爭對手來勢洶涌，天能要想在滎陽市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不是一件容易事。但陳寶力沒有絲毫膽怯，他堅信“天能電池一定能在滎陽市成為電池行業(yè)的‘大哥大’”。

為開拓市場，他開始一家一家店地跑，有時從鄉(xiāng)下回來時已經是夜里十點多了，但還沒開始吃飯。有時，客戶預訂的電池要到晚上才有貨，不管路途多遠，時間多晚，他都堅持連夜送到客戶處，兌現(xiàn)自己的諾言。“我印象最深刻的那次，是半夜十點多去給客戶送電池。當時，客戶要電池要得急，而直到晚上九點多才有貨。那時是深冬，外面又黑又冷。要去的地方在偏遠山區(qū)，路程特別遠，我騎到一半就遇到下雨，路特別難走。緊接著我那古董摩托車開始不給力，到后來直接‘死火’動不了。那刻真的倒霉透了。但不能放棄啊，客戶還在家等著收貨。也不知道從哪來的蠻勁，我就推著摩托車，一步步朝著客戶的家走去。直到凌晨我才到達客戶家?？吹奖挥暌鹿玫碾姵貨]有淋濕，以及客戶收到電池時驚喜的表情，那刻我真覺得一切都值了。”

正是陳寶力堅持不懈的真誠與付出，使客戶從最初不信任天能，到嘗試使用天能電池，到最后的信賴天能、只買天能電池。他花了一年多的努力，成功將天能電池打入當?shù)厝诵闹?，天能電池在滎陽市的市場占有率提高到?0%。

鞏固第三招：創(chuàng)新營銷模式，不斷提升服務質量

陳寶力的成功離不開自身的努力，更離不開天能集團的大力支持。一直來，天能集團注重組建專業(yè)化營銷團隊，不斷加大對經銷商、代理商的業(yè)務培訓，包括：優(yōu)秀團隊管理模式，客戶關系維護以及新媒體下的營銷模式轉變等。受益于天能這個大平臺，陳寶力如虎添翼，滎陽市辦事處的營銷模式也不斷與時俱進。

為加大對品牌的宣傳力度，陳寶力在不斷增加門頭、印發(fā)上萬傳單的基礎上，利用車載廣播和車載廣告進行宣傳，車到哪里廣播廣告就到哪里，“我希望，天能電池在滎陽市無人不知無人不曉”。之后，他又開拓了新的宣傳模式，利用三輪車篷、四角大傘、公司服裝、擋泥板等方式，不斷強化天能在當?shù)厝诵闹械钠放朴∮洝?/p>

在維護客戶關系方面，他還利用QQ、飛信等先進通信工具，與客戶分享生活點滴，加強和客戶溝通聯(lián)系。“開始用QQ或飛信時，挺不習慣的。老覺得不如打電話來得方便。而且不是每個客戶都用那玩意兒，你還得和他解釋、教他們怎樣玩。自己學起來都費盡，還要掏心思教別人。想想都頭痛。但集團說那是社會發(fā)展趨勢，抓住它就能抓住更多業(yè)務。所以就硬著頭皮去學，去教。欸，沒想到，還真的用上就停不下來了?，F(xiàn)在大家玩飛信都能玩出自家味了。”如今的陳寶力，不僅是飛信達人，還處處留心新媒體新事物，時刻保持好奇心。遇到有趣的事物，他更是樂于和客戶分享。

陳寶力私下常說，是天能，讓他找到了生活的新樂趣，也成就了他的好人緣。與其說天能是他接觸客戶的橋梁，還不如說天能是他結交朋友的紐帶。從零到一，從一到十，從十到百，陳寶力在滎陽的朋友們逐漸多起來。新客戶的增加，老朋友的增多，使得陳寶力的客戶群不斷壯大著，天能市場占有率也日益攀升。截止目前已達到85%，天能電池也因此成為當?shù)氐谝粡妱萜放啤?/p>

天能產品銷量連續(xù)16年全國第一，這不僅得益于天能自身的品牌優(yōu)勢，更離不開廣大渠道商的辛苦耕耘。目前，天能在全國各地建立有1500 多家辦事處，30000多個經銷點。河南滎陽市辦事處，就是這里面的其中一個。