絢麗的燈光，美輪美奐的舞臺(tái)，靚麗時(shí)尚的模特，大牌風(fēng)范十足的秀場……格雅手表形象大使、當(dāng)紅明星劉愷威閃耀登場，格雅表業(yè)公司董事長沙林珍將一對(duì)象征忠貞愛情的“戀香”情侶對(duì)表，贈(zèng)送給即將與女星楊冪大婚的劉愷威，將慶典活動(dòng)推向高潮。

劉愷威成為格雅繼汪涵之后的第二位形象大使

格雅沙董(右二)向劉愷威贈(zèng)送“戀香”情侶對(duì)表

這是上周發(fā)生在創(chuàng)意之都深圳OCT創(chuàng)展中心的一幕。當(dāng)天，格雅表業(yè)20周年慶典暨2014年品牌戰(zhàn)略和新品發(fā)布會(huì)，將溫州商人的創(chuàng)新精神展現(xiàn)得淋漓盡致。格雅高層沙林珍、周長松、沙琳凱與劉愷威一樣，成為眾人矚目的焦點(diǎn)人物。從溫州專程趕來的鐵桿級(jí)經(jīng)銷商，在活動(dòng)中看到了老朋友的另一面：格雅高層除了一貫低調(diào)務(wù)實(shí)的本色，他們對(duì)市場的洞察，對(duì)時(shí)尚的演繹，給人的感覺煥然一新。

20年成長，從無名企業(yè)到中國馳名商標(biāo)

12月26日，溫州橋頭鈕扣市場舉辦30周年慶典活動(dòng)，從溫州走出去的溫商沙林珍受邀出席，并在致辭中回顧了溫州表業(yè)的成長歷程。20多年前，當(dāng)時(shí)幾家老國企幾乎壟斷了整個(gè)市場供給。精明的溫州人，嗅到了改革開放所釋放出來的人們對(duì)鐘表的需求，于是跑到國營的鐘表廠去采購料件，整理完后向當(dāng)時(shí)的鐘表維修點(diǎn)推銷，逐漸形成了溫州橋頭、黃堡、井大等幾個(gè)市場雛形。格雅高層以自己的實(shí)干，躋身于這一市場切換的商機(jī)之中，掘到了第一桶金。隨著手表產(chǎn)業(yè)蛋糕越做越大，而在改革開放的前沿地--深圳，整個(gè)鐘表產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成，這時(shí)，出于對(duì)人才的迫切需求，格雅高層又一次做出一個(gè)重大決定，將公司整體遷移到深圳。

事實(shí)上，先于地理位置遷移的，格雅高層做手表的思路早已“遷移”，不能再停留在做批發(fā)、做產(chǎn)品的層次，而是自我超越，向手表行業(yè)的品牌化發(fā)展進(jìn)軍。他們注意到，深圳毗鄰香港有一個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是接收時(shí)尚信息快。香港鐘表展，格雅每年都會(huì)去參展，一是展示品牌，二也是從展會(huì)上收集最前沿的時(shí)尚信息。同時(shí)，格雅持續(xù)與瑞士、日本、香港等區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行合作，提升自身品牌的核心技術(shù)，縮小與國際品牌的差距。格雅表也連續(xù)幾屆參加瑞士巴塞爾鐘表珠寶展，受到國際專業(yè)人士的關(guān)注。

鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說，格雅表業(yè)從一個(gè)無名的小企業(yè)，做到如今年產(chǎn)手表達(dá)100萬只以上，年產(chǎn)值近7億元的中國馳名商標(biāo)，“他們能走到今天，除了尊重市場規(guī)律，也與他們重感情，做生意有人情味有很大的關(guān)系。”

升級(jí)做品牌，帶動(dòng)大批經(jīng)銷商華麗轉(zhuǎn)身

20年格雅的發(fā)展史，也是格雅經(jīng)營者帶動(dòng)著一大批鐘表經(jīng)銷商、代理商不斷成長壯大的歷史。很多原來跟著格雅做生意的溫州商人，已經(jīng)從原來的小攤販，成長成為行業(yè)巨頭。來自溫州的經(jīng)銷商蔡標(biāo)榮，近日向記者深情地回憶起他與格雅手表相遇相知的故事。“1993年，在一位溫州老鄉(xiāng)的介紹之下，我結(jié)識(shí)了格雅表，那時(shí)的格雅是剛出生的小嬰兒，名不見經(jīng)傳，”蔡先生說，然而，在與領(lǐng)導(dǎo)人的交流中，自己被他們的實(shí)干精神和遠(yuǎn)見卓識(shí)所折服。“他們對(duì)格雅這個(gè)新生嬰兒所付出的熱情和深沉的愛，讓我看到了格雅的明天。于是，我成了格雅的經(jīng)銷商，這一牽手，就是20年。”

在與格雅攜手同行的20年里，很多經(jīng)銷商目睹了格雅的每一次蛻變和成長。從最初艱難的開拓市場，到后來的穩(wěn)步發(fā)展、遷址深圳、研發(fā)自己的產(chǎn)品、建立品牌形象代言……在經(jīng)銷商的眼里，格雅如同一個(gè)低調(diào)的學(xué)生，不做華麗的修飾，沒有夸張的外表，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，一步一步前進(jìn)，一次一次從容華麗地轉(zhuǎn)身。競爭愈激烈，格雅愈顯獨(dú)具一格。直至今日，格雅仍然占據(jù)著國產(chǎn)名表的一席之地，是知性和儒雅的代名詞。蔡先生表示，“在這同行的20年里，我也由背著背包到處推銷表帶的青澀小伙子，變成了一位合格的、優(yōu)秀的格雅經(jīng)銷商，從一間簡陋的門面房，到現(xiàn)在的110多家格雅店鋪。格雅的發(fā)展史就是我的發(fā)展史，格雅的榮譽(yù)也是我的榮譽(yù)，這其中的歡笑和淚水，三言兩語不足言盡。”

在中國鐘表協(xié)會(huì)理事長田民裕的印象里，“格雅極為重視品牌建設(shè)。”他說，格雅公司領(lǐng)導(dǎo)層的夢想是將格雅做成百年品牌，為了這一夢想，格雅品牌推廣意識(shí)超前，從選擇品牌代言人，到對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，再到提煉品牌的DNA，探索并逐步確立獨(dú)屬于格雅品牌的產(chǎn)品風(fēng)格，格雅的品牌運(yùn)作正逐漸進(jìn)入更加系統(tǒng)化的階段。

從線下到線上，實(shí)現(xiàn)銷售渠道彎道搶跑

2012年下半年，格雅創(chuàng)業(yè)20年之際，再次以溫商永不滿足的創(chuàng)新精神，對(duì)自身品牌重新進(jìn)行梳理和定位，將產(chǎn)品品類定位為“正裝休閑表”，打造知性、儒雅的“城市知識(shí)分子”品牌形象，傳遞“百搭、精致、舒適”的核心價(jià)值，劍之所指，正是格雅高層所洞悉的未來“國產(chǎn)手表品牌黃金十年”。

隨著國民消費(fèi)升級(jí)，國家政策鼓勵(lì)扶持國產(chǎn)品牌做大做強(qiáng)，格雅表業(yè)雙管齊下，一方面是對(duì)產(chǎn)品線的精耕細(xì)作，在同質(zhì)化競爭中，每一塊格雅表都凸顯圓潤、細(xì)膩、干凈的設(shè)計(jì)品味。另一方面，格雅領(lǐng)導(dǎo)人憑借多年來在經(jīng)銷商積累的人脈，敢于向之前只有瑞士大牌手表等占據(jù)的高端百貨零售商場發(fā)起沖擊，迄今，已經(jīng)在全國各主要商場建立起1600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為品牌起飛打下扎實(shí)基礎(chǔ)。比如北京具有70多年歷史，聞名全國的老字號(hào)企業(yè)--西單商場，一直是被外國奢侈手表品牌的必爭之地，溫商格雅人獨(dú)具慧眼，看好格雅表簡潔經(jīng)典的定位與西單商場現(xiàn)代時(shí)尚形象的契合度，經(jīng)過前期細(xì)致謹(jǐn)慎的市場調(diào)研，大膽決策，入駐西單商場。西單商場負(fù)責(zé)人宋中杰至今對(duì)格雅高層的膽識(shí)記憶猶新，“格雅表一入駐西單商場，就取得了開門紅的業(yè)績，僅初期三個(gè)月的銷售就已經(jīng)超出了最初的預(yù)期。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷售思維、渠道戰(zhàn)略發(fā)在發(fā)生歷史性巨變，基于微博、微信的新媒體，對(duì)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的手表廠商在學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新速度方面提出挑戰(zhàn)。格雅高層主動(dòng)應(yīng)對(duì)，在電子商務(wù)方面做出彎道搶跑的布局，快速吸納年輕人才。格雅電商部負(fù)責(zé)人介紹，今年“雙11”期間，格雅銷量增長超過100%，后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。“格雅在天貓、京東等主流平臺(tái)都已經(jīng)打開電商通道，明年電商還要進(jìn)一步擴(kuò)張，銷售額要達(dá)到5000萬。去年電商銷售額占公司總比是5%，明年目標(biāo)是占12%。”

20年沉淀，從溫州到深圳，從做產(chǎn)品到做品牌，從做批發(fā)做集貿(mào)市場到做商場專柜開直營店，如今又趕上國產(chǎn)手表業(yè)新一輪歷史性增長機(jī)遇，20年歷練，格雅表業(yè)進(jìn)入下一個(gè)20年厚積薄發(fā)的發(fā)展期。在國產(chǎn)手表的舞臺(tái)上，人們將看到一個(gè)源自溫州的手表品牌不一般的雄心與信心。